综合

旅游直通车掀起客运市场化竞争奢侈品市场和消费

2020-02-14 19:59:45来源:励志吧0次阅读

" 2015年,旅游市场竞争延续白热化,造节、周年庆等各类营销手段成为旅游电商企业的主要杀手锏。近日,适逢519中国旅游日,旅游电商纷纷加码推出各种特惠活动,途牛 516会员日,驴妈妈519旅游节,悠哉520囤货季等营销活动陆续上线,掀起了新一轮的竞争热潮。

值得关注的是,作为OTA新秀的海航旅游团体旗下51YOU旅游也加入了竞争阵营,成为剧烈混战中的一匹黑马。继214直升机情人节空中之旅、百位老顽童海南摄影游、明星自驾苏州游、北京八达岭航拍之旅等一系列市场动作获得行业关注后,51YOU旅游又借势5周年庆典,于5月11日推出了长达10天的511走着瞧大型促销活动,展开了一轮强劲的宣扬攻势。

旅游电商扎堆造节,动辄数亿的促销力度,搅动着整个旅游市场,让暑期旅游旺季来临之前的五月热闹非凡。

五月掀起的周年庆大促

去年刚刚从B2B转型OTA的51YOU旅游于近日迎来了五周岁生日。5月11日,51YOU旅游推出511走着瞧五周年庆典活动,上线千款热门旅游产品,最高优惠仅2折起。如北京动身至丽江+束河天1晚自由行、上海动身至三亚双飞5日自由行等,售价仅为市场价的3折起,并涵盖丰富的增值旅游服务,吸引了众多消费者的关注。而其特别推出的整点秒杀、一元抢购活动更是取得了消费者的热捧。

此次51YOU5周年庆典活动,我们整合了全优良资源,拿出了包括预约旅游、国内游、出境游、邮轮旅游、特价酒店等在内的多款优惠产品,以超低的价格给到消费者。像我们的预约旅游类产品,价格全年平均已低于市场3折左右,此次周年庆活动又在此价格基础上再优惠了20%-30%,因此也更具吸引力,销售效果非常好。51YOU旅游相关负责人在接受采访时表示。

为何选择在五月扎堆造节

扎堆出现的造节活动,是旅游企业间的一场市场争夺战。近两年以来,旅业竞争愈发激烈,为争取更大的市场份额,各方纷纭加入价格战的阵营,企图通过极具竞争力的价格拉拢用户。因而,各种大促应运而生,通过造节展开品牌营销活动也成为了业界常态,补贴、低价、狂欢成为关键词和杀手锏。

只是,为什么会不约而同选择在五月进行厮杀呢?业内人士分析认为,五月份之后就是暑假,旅游市场又将迎来新的出游热潮。届时,所有旅游企业都将会争相做一些活动来抢客源。与其在混战中拼力厮杀,不如提早做一些准备,为暑期做些预热。因而,五月便成为各大企业提早抢客户、抢流量的绝佳时机。

对于这个观点,51YOU旅游总裁吴军兵在接受采访时也给予了印证,他说:通过预售来提前抢占市场已成为行业内很多企业的共识。比如我们51YOU,此次周年庆活动,也推出了很多6、7月份出行的旅游产品,尤其是预约旅游类产品,给予了消费者两年的有效期。在两年有效期内,消费者只需提早一个月告知我们出行时间即可,而且如果消费者两年内都不能出行,我们还将全额退款,充分保障消费者的利益,让消费者没有后顾之忧。从目前的销售结果来看,还是非常受消费者欢迎的。

扎堆大促,OTA何去何从

但是,在各种造节大促繁荣表象的背后,却是净利润的不断亏损。2014年,去那儿全年亏损18.5亿元,艺龙全年亏损2.69亿元,途牛全年亏损4.635亿元。在众多旅游站中唯一实现盈利的携程,日前刚刚发布2015年一季度财报,亏损1.8亿元。

另一方面,随着人们生活水平的不断提高,消费者对低价的免疫力也在不断提升,旅游体验的优否成为了消费者更加看重的因素。因此,从长远来看,仅靠低价来换取市场份额的营销手段,必将难以长时间持续下去。旅游企业必须找到自己的优势和差异化,才能在变幻莫测的市场竞争中占据一席之地。

OTA市场的竞争非常激烈,51YOU作为后起之秀,不能与之硬碰硬,惟有独辟蹊径,捉住用户的需求,提供更有品质、更具特点和价值的产品和服务。所以,我们基于海航集团的优势资源精心挑选了两个细分领域预约旅游和主题旅游,去不断发力。51YOU旅游总裁吴军兵介绍说,借助此次5周年庆,我们也期望能够把预约旅游和主题旅游的概念传递给更多的旅游爱好者,让大家对旅游有更好的认知和体验。

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